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国货护肤品正在悄悄崛起

日期:2021-03-26 17:34 
近几年来我们看到国货品牌护肤品板块越来越丰富,新锐品牌长袖善舞,以不同的方式突围,成功占领了新生代消费者的心智。
国货护肤品正在悄悄崛起
消费能力的迅速增长,叠加了对国货认知的转变,带来了国货发展的机遇。
由于国内整体经济的快速发展,目前消费者对中高端护肤品、彩妆产品有着强烈的购买意愿。
而且化妆品在消费能力达到一定程度后,年轻一代消费者对化妆品的个性化需求也在化妆品中体现出来。
九十年代中期,外资化妆品进入中国,给国内消费者带来了最初的化妆品认知。
自2010年起,线上渠道的兴起加速了这种渗透,2017年起公众号、小红书以及随后出现的直播电商迅速发展,给化妆品这类需要一定专业知识的商品提供了接近消费者、近距离教育消费者的机会,国货品牌护肤品在外资品牌的垄断下,也加速了崛起。
在预期的将来,年轻消费者在购买化妆品方面的力量逐渐增强,而且他们更倾向于使用快速增长的社交电商渠道,因此有理由相信,借助这一势头,国货品牌护肤品也会获得快速增长。
以高性价比的定位定位人群,满足轻薄彩妆消费需求。
作为一种易耗品,彩妆主要是为了满足消费者的个性化和试色性需求,而且新的增长动力主要来自于尝试彩妆的年轻女性,总体消费能力不会太高。这就决定了许多国货品牌护肤品在定价时采用低加价策略。
多方面的社会媒体营销矩阵,踏准了社会电商的节奏。
借助公众号和小红书,通过品牌定位和多方位的营销矩阵,国货品牌护肤品实现了快速成长,并获得了巨大的受众量。
高粘度的产品带来高的复购率,定位敏感肌护理赛道。
现在很多国产品牌公司都是专注于运用纯天然植物活性成分提供温和、专业的护肤产品,针对敏感肌肤,在产品销售渠道上与互联网深度融合的化妆品专业制造企业。
现代人群中,由于环境、压力、饮食等多方面因素的影响,皮肤敏感性问题日益普遍,护肤类护肤产品在2019年规模约136亿元,2014-2019年CAGR达23.2%,远远高于普通品类化妆品企业。
目前我国皮肤学级护肤产品所占比重仅为5.5%,参照美国接近15%的渗透率,皮肤学级护肤产品市场还有很大的发展空间。
因为敏感肌人群对护肤产品的适应性较差,他们一旦发现了适合自己的护肤产品,就不会轻易更换,所以国货品牌护肤品粘性很高。
跟进国货品牌护肤品的成功,首先要在客户群定位上找准与自身资源相匹配的方向,擅长市场营销的管理团队要锚定时尚化妆品,擅长研发的管理团队要专注功能标签的创建等等。新营销渠道的使用整合,预计社交电商的红利期还将持续,但成本也将增加,如何多管齐下实现以产品为中心,以品牌为中心的复购,是品牌方需要持续关注的。
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