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中国网 苏州协和药业携宝岛眼镜为品牌赋

日期:2020-09-07 17:11 
  在消费新升级的当下,Z世代作为消费能力快速崛起的“后浪”,“国潮跨界”深受他们的追随与认同。当老牌国货护肤品企业遇到了知名眼镜企业,这会碰撞出怎样的火花?9月2日,苏州市协和药业有限公司(以下简称“苏州协和药业”)与(以下简称“宝岛眼镜”),对跨界联名进行了首次的碰面讨论,到底如何玩转“国潮跨界”,突破原有受众领域的圈层,更加深入触达二者受众圈层,从而达到“1+1>2”的品牌跨界营销效果。
 
 图片来源 亿邦动力网
 
  宝岛眼镜近几年强势转型布局线上私域流量,经过3次蜕变取得了颇佳的战绩,尤其是在疫情期间,宝岛眼镜转型破局建立起了强大的私域流量。从小红书到大众点评,1200家门店全面运营起私域流量,截至今年7月,已经拥有有1233个群,总覆盖人数是15万左右,已拥有250万的企业微信顾客,微信公众号会员达600万名,其中可触达粘性会员预计有3200万名。
 
  宝岛眼镜在私域流量的成功转型是苏州协和药业在实施全域转型战略以来所青睐的,同时宝岛今年1000场线上线下的视力体验的实力布局,能够帮助协和成功入局。那么拥有强有力私域流量的宝岛一定能够为协和追求创新品牌赋能并提供更多可能性。
 
  品牌间的“志同道合”
 
  苏州协和药业ceo郑惠认为品牌千万种,而专业是第一位的。“不同圈层的合作,是希望能够最大程度的达到默契。门当户对的‘联姻’,三观ㄧ致才走得更长久,所爆发出的能力才是更意想不到的。” 郑惠补充到,此次与宝岛牵手战略合作是源于两个品牌深层的“志同道合”。“这次与宝岛眼镜深入探讨后,才发现我们的‘三观’十分默契。”
 
  苏州协和药业作为一家拥有31年的老牌护肤品,与拥有40多年历史的宝岛眼镜更像是“兄弟伙伴”,在拥有专业雄厚的技术壁垒下,经历了同时期的国内市场的起伏变化和更新迭代,因此,能够成为跨界同路的“伙伴”,更多的是源于二者在国内几十年市场孕育出来相似的品牌理念及发展方向。
 
  品牌理念是一个企业的建立品牌认知,进而为客户创造品牌优势地位的核心。苏州协和的品牌理念是“以匠心、致初心”,宝岛眼镜的服务宗旨也有着异曲同工之妙——“用专业的心,做专业的事”。两个品牌都以一颗匠人的精神,用专业的态度严格要求自己的产品,从而反馈给消费者最优质的产品。
 
  在企业发展方向上两个品牌也有着惊人的相似性。两个品牌前期大力发展线下渠道,并已积累了雄厚的线下实力。宝岛在全国拥有1200家线下门店,协和在全国也已经开拓了30000多个有效实体门店。同时,面对线上电商领域的来势汹汹,宝岛眼镜在积极向私域流量转型,苏州协和药业也积极推进O2O全域转型的品牌战略,其整体品牌发展方向同宝岛是一致的。
 
  星创视界(宝岛眼镜)董事长王智民非常期待与协和的合作,他认为协和是一家非常“认真”的公司。“我们也是努力的做好呵护每个消费者的眼视力健康。因为认真,所以合拍。”对于即将到来的战略合作,他也提出了自己期许,“协和31年的历史,积累了强大的配方实力与临床经验,相信我们打造出来的产品一定会让消费者十分有感触。” 
 
  老牌如何联手玩跨界?
 

 
  基于两个品牌的志同道合,苏州协和药业与宝岛眼镜正式启动了X计划,联合两家企业的优势探索出一款符合当下消费者需求的跨界合作模式。
 
  例如围绕宝岛眼镜旗下隐形眼镜版块与协和的消费群体有着相似性,都是年轻的女性群体。那么,两个品牌会从女性消费者需求来探索这群消费者喜欢的护眼产品,再辅以大众点评、小红书、短视频及直播平台的传播,全方位的渗透普通用户,将跨界产品打造成受女性欢迎的专业的护眼产品,让消费者心中也埋下一颗品牌的种子,进而完成一波从宣传到建立忠实用户的深度转化。
 
  通过接下来两个品牌的战略合作,将加持两个品牌联合做出优质的产品,能够打造具有影响力的联名合作案例,让消费者可以更直观、更真切的接收到品牌传递的核心价值观,更加深入的触达彼此的受众圈层,吸引着越来越多的年轻消费者。
 

 
  跨界作为一种打破圈层的新体验和新尝试,从而为固有圈层带来新鲜、活泼的新潮之路。这一次一个30年+的品牌,再加一个40年+的老牌企业联合创新,基于专业产品与贴心服务的基础上,势必会探索出一条适合两个品牌的“发展之路”,最终达到跨界赋能两个品牌产品转化闭环。
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