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新浪财经 31年国货深耕 苏州协和破浪前行

日期:2020-07-13 18:11 
  从2018年“国潮元年”觉醒,到如今迎来“国潮高光年”,国人的视线也正从向“外”看逐渐回归“中国智造”。数据显示,近90天“中华老字号”相关搜索热度较去年同比上涨20%。国货“老字号”——苏州“协和”作为国产护肤品中销量佼佼者,以其安全、自然、高性价比等特质闯入Z世代的视线。在今年的618年中狂欢节中,苏州市协和药业有限公司(以下简称苏州协和药业)大胆拥抱新营销,解锁了全民直播营销玩法,不仅在销量上创造了不俗的成绩,更实现了与消费者深度互动与连接。

 
  营销新格局 国货老品牌焕发“新生命力”
 
  从全国各大医药连锁渠道开启零售之路,到进驻商超、超市便利系统,再到如今迎接数字化变革入驻电商平台花式直播售卖,苏州协和药业紧跟时代的潮流,不断探索“老品牌”的“蜕变”之道。

 
  “协和目前在快手、抖音、淘宝上都已经布局了专业的直播团队,由5名资深皮肤管理导师组成,从专业的角度实时解答网友的各类皮肤问题。”苏州市协和药业有限公司CEO郑惠说。她表示,协和药业正在打造属于协和功效护肤的私域流量,用年轻消费者喜爱的方式推广自身产品,打通线上线下全链路营销,以定制化服务助力销售转化,主动将“流量用户”转变为“留量用户”。
 
  谈及协和将如何在激烈的国潮竞争中突出重围,郑惠指出,“当前中国的护肤品仍以普通化妆品品牌为主,专业功效性品牌在行业整体的市占率相对较低。功效性护肤品更针对消费者的细分皮肤问题需求,需要对顾客的需求更了解,对功效产品的研发更专业。坚守功效护肤这一点,是绝不能动摇的。”
 

(苏州协和药业CEO 郑惠)
  专家保驾护航 功效护肤锻造“新国货之光”
 
  35年前,在大学生物教授的引荐下,协和药业创始人郑正华开始了与中国医学科学院皮肤研究所(以下简称“皮研所”)的初步合作,致力将皮研所众多治疗皮肤病的制剂与配方优化改良后投放市场。随着人们对美的需求越来越多,1989年,中国医学科学院皮肤病研究所苏州日化保健联营厂正式成立,把皮研所健美皮肤和功效护肤的研发成果推向市场。
 

(图为苏州协和药业联营厂时期营业执照)

(图为中国医学科学院皮肤病研究所外景)
 
  中国医学科学院皮肤病研究所主任医师、中国协和医科大学皮肤科教授、博士生导师吴绍熙先生是苏州协和药业成长的见证人,他向记者回忆到:“从1989年开始,差不多每年我们向郑厂长提供适量成熟的产品配方,提供技术监制,一直延续到现在。”
 
  如今,年过九旬的吴教授依然坚持在一线坐诊。他表示,目前在南京皮研所皮肤科问诊的病人中20%左右的患者深受过敏困扰,约20%则是真菌病。在关于现代人如何更健康地护肤这一问题上,老教授说:“我们都在经历氧化,但过度氧化就是老化。维生素E又叫生育酚,能够起到抗氧化的作用,不仅可以外用,内服也很合适。我自己也一直在用维生素E。”他风趣地称自己为90后,打趣道“你们能在我这个‘90后’身上看到老年斑吗?”除了维E外,吴教授告诉我们,皮研所与苏州协和始终保持密切合作关系,目前协和拥有经过30年积累的“天然草本”配方,所推出的维E系列、协和西敏修护系列、祛痘系列都是长期根据国人肤质临床中取得的成果。
 
  (吴绍熙教授荣誉)
 
  创新产品矩阵 满足消费者多元化需求
 
  “自然、美丽、创新”是当下年轻人对护肤和生活状态的追求,也是苏州协和药业一以贯之的理念。近年来协和产品的高销量和好口碑,让更多的年轻消费者看到了“新国货”的魅力和潜力。而这,只是正值而立之年的协和药业崭露头角的开端。
 
  对于未来的发展,创始人郑正华表示,“时代在变化,老百姓(77.620, 2.10, 2.78%)的需求也在变化,企业还是需要紧跟时代的步伐,不断创新和优化,但也需要传承我们的优良传统。”目前,除了已有的祛痘、防脱、腋灵香产品以及“网红爆品”维生素E乳外,在今年618结束后,协和药业推出了重磅新品——西敏修护系列。该功效系列产品专门针对敏感肌肤人群,旨在更好地修护肌肤敏感问题,缓解过敏、红痒、干皮、干纹等症状,重建皮肤屏障。

(图为苏州协和药业创始人 郑正华)
 
  栉风沐雨,协和药业已经走过了31年。一路默默耕耘,在国货崛起的今天,协和药业终于大放异彩。如郑正华所说,“我们已经有31年的历史了,从建厂初期,就秉承着‘一颗匠心’,把好配方的护肤产品推广给中国老百姓使用,希望企业把这颗匠心继续传承下去。”相信这颗“匠心”,是协和药业在市场竞争中的底气,也是这个“老字号”国货品牌未来发展的希望。

(图为协和药业所获荣誉)
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