老国货的爆红，其实并不意外。
本报记者 王钦
在化妆品成分的研究上，很多品牌有着悠久的历史和传统。
比如，资生堂集团旗下品牌围绕维生素A作为核心成分的眼霜产品系列，宝洁集团以烟酰胺为核心成分的小白瓶系列。
而在31年前，有一家老牌国货围绕功效护肤进行了深入研发，并在去年以一款爆品在线上名声大噪，这就是苏州市协和药业有限公司（下称协和药业）和她的“协和维生素E乳”。
在5月20日，在2020国际化妆品e博览上，协和药业携带明星产品“协和维生素E乳”和旗下诸多功效系列产品亮相，其独特的医药研发背景，也让协和药业在行业内颇为引人关注。
31年打造核心成分
爆款协和维生素E乳是什么来头？
不少年轻的“Z世代”群体开始关注到协和药业，正是因为协和维生素E乳。
去年，在一场抖音直播中，协和维生素E乳在线上一炮而红，一周内售出超过50万件，成为不折不扣的网红爆品。
众所周知，网红爆品必有其火爆的潜质和内因，协和维生素E乳也不列外。
在本次e博览中，协和药业新零售事业部总经理杨晓华也详细介绍了协和维生素E乳的核心成分及其研发历史。早在1989年，协和药业的前身与中国医学科学院中国协和医科大学皮肤病研究所（即中国医学科学院皮肤病研究所）正式达成合作，成立联营厂，并获得其相关化妆品配方，于1991年正式取得“协和”的商标，并应用于协和的产品上。而当年一批老专家教授研发维生素E乳等产品的手稿，协和药业保存完好至今。
悠久的研发历史和核心成分的背书，让协和维生素E乳具有了“网生爆品”的气质。在小红书APP上，记者发现，不少使用其产品的年轻消费群体对协和维生素E乳的评价是：“温和、保湿、万能、便宜、性价比极高、国货之光”，其中人气最热的贴子点赞收藏量近2w。同时，在协和天猫旗舰店，这款协和维生素E乳历史最高月销量就超过150万瓶。
在本次e博览上，杨晓华就其核心成分维生素E的效果做出了具体的阐释：“维生素E能保护细胞膜免受自由基的氧化损伤，在短时间内提高体表的富水量，帮助舒缓外界环境带来的压力。帮助减轻自由基给肌肤带来的压力，减少胶原蛋白及弹力蛋白的流失，维持肌肤弹性。同时有效抗氧化，帮助保护并柔滑肌肤。”
简而言之，维生素E可以起到抗皱抗衰、补水保湿、抗氧修护的效果，显然，这已能够满足当下消费者绝大部分的护肤需求。而基于老一辈科研专家的努力，协和维生素E乳的使用效果是有实力背书的。
在这个“成分党”崛起的新时代，协和维生素E乳凭借其核心成分在线上火爆起来，也可以说在情理之中了。
专注功效护肤产品的研发
协和产品线越走越宽
在本次的e博览直播中，协和药业还特意展示了两款功效系列产品，分别是防脱育发和祛痘产品。两款产品均主打中草药的核心成分，以中草药原料研发为产品背书，打造核心卖点。
除此之外，记者观察到，协和针对不同类型、特殊需求的消费群体，其功效类产品都具有独特的定位和卖点。比如，杨晓华在直播间特意展示了“协和脚跟膏”，该产品十分独特地聚焦于女性穿着高跟鞋导致脚跟磨损的问题。一以贯之的是，该产品也是协和药业围绕核心成分打造的。
杨晓华介绍，协和脚跟膏以传统中草药作为原料，诸如红花、当归，月见草等多种草本植物提取精华，对女性脚跟起到保湿、去死皮、修复脚跟肌肤等效果的针对性功能。
还有为腋下出汗问题设计生产的特妆产品“协和腋灵香露”，从核心成分到极简方便的包装设计，都极尽心思为消费者考虑，可以说十分符合当下“消费升级”的趋势。
无论是协和脚跟膏还是协和腋灵香露这类定位独特、功效性十足的产品，都一再印证了协和在功效类产品研发的雄厚背景和实力。目前，企业制造工厂面积近万平方米，生产车间拥有ISO9001和OHSAS18001认证及十万级净化车间，生产标准和产能都极高。其中仅“协和维生素E乳”的日产即可达到50万瓶以上。
而在协和新品的拓展上，杨晓华在直播间中透露，协和药业在不久后还将推出重磅新品——西敏修护系列，同样是功效系列产品，主要针对敏感肌消费群体，其产品能缓解过敏、红痒、干皮、干纹等症状，重建皮肤屏障，舒缓、修护并改善肤质。
如今，产品线越走越宽的协和，已经在功效性产品的市场上有了一席之地。
渠道网点遍布全国
线上营销持续赋能终端
从上世纪80年代，协和药业从各大OTC药房开始进入消费者的视野，迄今已三十多年，协和逐步开拓商超日化渠道，比如欧尚、物美、永辉、家乐福、大润发、罗森、屈臣氏、全家等，目前协和在全国范围内已开拓了25000多个网点。
而在2019年的一场抖音直播中，协和维生素E乳同样在线上渠道飘红，这表明，当协和这一款在线下闻名已久的产品，正式走向互联网新生“Z世代”的面前时，它以核心的成分和卓越的功效护肤表现，同样取得了线上渠道和消费者的十足信任，也侧面印证了协和药业及其代表产品，在渠道的开拓和适应性上，有着极其适合的产品特性和无穷的潜力。
而本次在e博览的亮相，也意味着协和药业希望在线下渠道，特别是CS渠道进一步“开疆拓土”。此外，协和药业还为参观本次e博览的线下渠道商们做出了承诺。
杨晓华表示，借助去年协和维生素E乳在线上爆红的东风，协和药业在今年将着重通过直播和社群营销的形式，打造更强有力的品牌内容。将短视频、护肤知识等内容，在小红书、知乎、微博等平台投放。同时，协和药业将继续和直播达人、明星合作带货，在线上持续为品牌增加曝光，打造十足的品牌力。
在线上营销曝光的同时，线上的培训老师、店铺主播和培训团队，将同时为CS渠道进行孵化和赋能，即帮助代理商和门店进行强关联，服务于客户，服务于代理商团队。助力每一个合作伙伴成为护肤专家，最终赋能到消费者群体，做到线上线下无缝链接的运营模式。
而始终不变的是，协和对功效护肤类产品的深耕，杨晓华最后强调，“针对更年轻的消费群体，协和将会继续围绕功效护肤进行深入持续研究，推出更多功效系列产品。”
