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苏州晚报 30多年“苏州造”赢得好口碑

日期:2020-07-17 17:33 
  本报讯(记者 刘晓平)一款“网红”小白瓶月销量达100万瓶以上;一场中国美容博览会后,各大线上销售平台纷至沓来。来自苏州高新区枫桥街道的消息,辖区企业——苏州市协和药业有限公司尽管受疫情影响线下销售有所降低,但经过拓展线上销售平台,今年销售额预计仍将增长20%。
 
  截至目前,这个“苏州造”美妆品牌已在大润发、华润、家乐福、全家、罗森、屈臣氏等线下商超及天猫、京东等线上渠道全面布局,开出逾25000家门店,遍布全国30多个省市自治区。“下个月,我们的系列产品还将走进沃尔玛销售,至此,就实现了全国知名商超销售全覆盖。能有今天的成绩,靠的是市场多年的口碑积淀。”公司董事长郑正华说。
 
  好口碑来自硬实力。30多年前,企业在创办之初,就与中国医科院(中国协和医科大学)皮肤病研究所牵手,中国医科院皮研所“每年向我们提供二三个成熟配方,我们将这些最新科研成果在苏州转化的同时,坚持自主研发,让‘苏州造’一步步走向全国。”公司CEO 郑惠说,目前,该企业产品已超百种,成为目前国内特殊用途化妆品类别较为齐全的企业,企业销售额逐年增长,去年更增长了50%。
 
  好口碑还靠着硬核服务。疫情来袭,为拓展线上销售渠道和尝试营销新手段,企业在多个直播平台上布局专业直播团队,由5名资深皮肤管理导师组成,从专业的角度实时解答网友的各类皮肤问题,努力将“流量用户”转变为“留量用户”。
 
  值得一提的是,在今年年初疫情防控形势最严峻的时候,这个“网红”产品还被捐赠送到了武汉金银潭等定点医院,我们看到不“少白衣战士双手因使用消毒液、滑石粉、酒精等被腐蚀,就捐赠了价值超过10万元物品,其中包含了止痒露、维E乳、硅霜等。”郑惠说。
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