今天（7月16日），位于枫桥街道的苏州市协和药业有限公司再次与沃尔玛接洽，有望在今年8月中下旬，将自己的苏州民族品牌“协和”护肤化妆品系列进店销售。至此，苏州协和美妆品将实现全国知名商超销售全覆盖。
记者走进该企业，只见净化车间一片繁忙，一二三层厂房都设置了不同品种流水线。在全自动流水包装线上，一瓶瓶维生素E乳经机械灌装、拧盖、包装，成为即将流向市场成品。经过30多年耕耘，企业已在大润发、华润、家乐福、全家、罗森、屈臣氏等线下商超及天猫、京东等线上渠道全面布局，在全国开拓了超过25000家有效门店，覆盖了全国30多个省市自治区。
公司CEO郑惠说，他们一个苏州品牌，之所以在竞争激烈的化妆品市场能坚守30多年，关键还源于企业在化妆品领域的“硬实力”——他们依托中国医学科学院皮肤病研究所研发配方，加上自己根据市场反馈再研发，获得了较广泛认可。
“现中科院皮研所每年都会向我们提供二三个配方，将他们最新科研成果在苏州转化。而我们始终坚持着打自己品牌，让‘苏州造’走向全国。”郑惠说，现企业产品已超百种，成为目前国内特殊用途化妆品类别较为齐全企业。
“去年，我们销售收入增长了50%。今年，受疫情影响，线下销售有所影响，但我们设法拓展线上销售。从经营看，今年仍将增长20%。”公司董事长郑正华告诉记者，作为企业创始人，他深知创业的艰辛与守业的艰难：“30多年前，我踩着自行车，走街串巷‘跑药房’的经历还历历在目。我们民企经营，最要紧的是诚信，靠科研、研发，把优质科研成果转化后推向市场。”
就在近日，企业参加了国内美业影响力最大的上海中国美容博览会，这也是全国乃至全球疫后首个重启大型展。“美博会给我们带来了新渠道合作的较大增幅。现直播小店、微信小店、app、私域流量等五花八门新渠道都接踵而至，这也为我们自主品牌实现多元销售开辟了更为广阔的舞台。”公司新零售渠道总经理杨晓华说。
疫情后，企业牢牢抓住全链路带货机遇，通过线上线下推广及客户体验，使企业的维生素E乳成为网红，创造了月销百万瓶纪录。同样，当看到白衣战士双手因使用消毒液、滑石粉、酒精等被腐蚀时，企业也行动了起来，他们向武汉金银潭等定点医院捐赠了价值超过10万元物品，包含了止痒露、维E乳、硅霜等。
“我们是一家土生土长的苏州企业，这些年不断受到地方滋养以及政策支持，才历经风雨走到了今天。”郑正华说，当下苏州营商环境越来越好，民营企业也享受到越来越多关怀。企业将抓住机遇，加大研发投入，更加做好做优功效类护肤品，让更多性价比高的好产品进入中国寻常百姓家，让“苏州造”美妆品牌走得更远!（苏报融媒记者 周建越 刘晓平 文/摄）
